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职位职能:  渠道/分销经理  区域销售经理
职位描述:
职位目的:根据年度销售任务,制定并实施本区域营销计划,建立、推广及维护销售渠道,收集行业信息和市场情报,领导下属人员完成销售指标。

工作描述:

1、根据年度销售任务制定本区域的销售计划,完成年度销售任务并落实货款的回收;
2、负责所辖区域代理商、经销商的开发、维护、资格管理与评估;
3、负责签订代理商、经销商合作协议,监督控制代理政策与销售政策的贯彻与执行;
4、管理协调渠道间的内部竞争,维护与代理商、经销商关系,保持与公司的信息沟通顺畅;
5、负责针对所辖区域市场情况拟订市场推广方案,协调并参与相关市场推广活动;
6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
7、协助经销商进行客户拜访,完成项目的技术及商务支持;
8、负责监督并具体执行对代理商、经销商的业务培训工作;
9、负责渠道销售团队的日常业务管理与费用控制,以公司管理模式,按要求提供周/季/年工作计划,建立本区域客户档案并更新;
10、负责本部门的团队建设,对下属进行有效培训及管理;
11、完成上级主管交办的其他工作。



任职资格
1、大学本科以上学历;
2、三年以上建材行业或PC板材行业销售管理经验,
3、有良好的市场判断能力和开拓能力;
5、具备较强的观察力和应变能力;
6、正直、敬业, 有行业道德;
7、熟练使用计算机办公软件;
8、注重团队合作,能承担工作压力。

 


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